7 lead magnets (ou fichiers de conversion) pour alimenter votre base de données de mails
Yumea • 13 avril 2018
Avoir une base de données de mails est un atout conséquent pour toute marque. D’autant plus si vous voulez instaurer une stratégie de communication éducative, où le mail joue un rôle essentiel. C’est une façon simple de transformer un visiteur sur votre site en lead, prospect puis client. Et c’est d’autant plus efficace que vos cibles se seront inscrites de leur plein gré.
Toutefois, obtenir ces adresses mails n’est pas toujours évident. En effet, il faut que chaque personne inscrite vous donne son mail volontairement. Heureusement, il existe plusieurs techniques pour les inciter à cela : les lead magnets (ou fichiers de conversion).
Le lead magnet, aussi nommé incentive
, est un anglicisme répandu en France. Cette pratique consiste à proposer un cadeau
aux visiteurs, une offre gratuite, un fichier téléchargeable le plus souvent
dont ils peuvent bénéficier en échange de leur mail
. Cette offre peut prendre la forme de contenu (ebook, vidéo, etc.) à forte valeur ajoutée. On parlera alors de contenu de conversion
.
Les leads magnets peuvent prendre plusieurs formes. Nous allons ici en décrire 7. 7 lead magnets
que vos utilisateurs ne pourront refuser parmi lesquels vous pouvez choisir, ou desquels vous pouvez vous inspirez.
Certains sont réalisables de façon très rapide. D’autres demanderont un peu plus de temps. De plus, tous ne seront pas adaptés à tous les types de commerces. L’important est ici de cerner le type de lead magnet qui sera à la fois pertinent pour vous et apprécié par vos cibles.
1. Liste de conseils/astuces/informations
L’impact de ce type de lead magnet (fichier de conversion) dépend évidemment de votre secteur d’activités. Tous ne s’y prêtent pas forcément. Mais pour les marques qui peuvent s’y retrouver, une liste qui va à l’essentiel est idéale.
Par exemple, si vous êtes restaurateur, vous pouvez proposer des conseils
culinaires.
Pour un centre minceur, des conseils bien-être.
Pour une marque RH, des conseils en management.
Ou encore, pour un garagiste, des astuces
d’entretien de véhicules.
L’avantage d’une liste est double. Pour vous, cela sera généralement un contenu facile et rapide à créer
. Pour vos utilisateurs, les listes sont faciles et rapides à lire
et à digérer.
Ainsi, avec une liste bien conçue, vous pouvez délivrer des conseils ou informations
qui faciliteront le quotidien de vos utilisateurs.
Si votre contenu propose une véritable valeur ajoutée, un utilisateur pourra en vouloir davantage
. Soit parce que vous lui délivrez des informations qui lui semblent pertinentes. Soit parce qu’il a mis en application vos conseils et a été satisfait du résultat. Ce qui lui donne ainsi envie d’avoir de nouvelles astuces ou informations de votre part.
En plus de montrer votre savoir-faire
, cela peut même convaincre vos usagers d’en apprendre plus sur vous. De visiter votre site de façon plus détaillée, d’acheter un de vos produits ou d’avoir recours à l’un de vos services.
Essayez de voir si votre secteur d’activité se prête à une telle pratique (et c’est souvent le cas !). Une liste de 10 ou 20 conseils faciles à suivre pour permettre à vos prospects en devenir d’ atteindre leurs objectifs
respectifs. C’est ainsi une parfaite occasion de proposer un contenu de qualité à vos usagers, téléchargeable en échange de leur mail. A ce titre, la liste de conseils rejoint d’ailleurs le lead magnet suivant : les documents numériques.
2. Documents numériques
Un ebook
, un livre blanc
, ou tout autre document numérique
, n’est pas forcément le lead magnet ou fichier de conversion le plus novateur qui soit. Cependant, rien n’est populaire par hasard, et l’usage de documents numériques comme lead magnets ne fait pas exception à la règle. Si cela est si répandu, c’est bien parce que cela fonctionne
.
L’un des avantages d’un ebook est sa facilité de création
, en termes de technologies nécessaires. C’est aussi un produit facile à consommer sur plusieurs terminaux : ordinateur, smartphone, tablette.
Vous pouvez ainsi faire un ebook à partir de vos conseils, dont nous avons parlé plus haut. Mais pas seulement. Il est possible de varier les types d’informations
. Créer un ebook ex nihilo
ou bien, si vous manquez de temps, réunir en un document des informations déjà écrites sur votre site, votre blog et/ou dans vos autres documents.
L’intérêt est de créer, ou de compiler, du contenu simple et aéré dans un pdf à télécharger. Vous pouvez aussi placer votre contenu “premium” sur une page
de votre site sécurisée, visible seulement des internautes qui se seront inscrits auprès de vous.
3. Contenu partiellement bloqué
Dans la même idée qu’une page “premium”, si vous tenez un blog, vous pouvez essayer de bloquer certaines parties de vos articles
. Ce type de lead magnet inclut aussi de bloquer un article après son introduction, cacher un paragraphe clé ou même un fichier téléchargeable inclus dans votre contenu.
Toutefois, cette tactique peut ennuyer vos usagers et les agacer. À utiliser avec parcimonie
, donc. N’utilisez ce type de lead magnet que lorsque le contenu concerné propose une véritable et exceptionnelle valeur ajoutée pour votre public.
4. Bons de réduction
Spécial pour les commerçants ! Si vous souhaitez augmenter vos ventes
en plus d’ agrandir votre base de données
de mails, proposez un coupon de réduction ou un code promotionnel comme lead magnet. Ce sera une situation de gagnant-gagnant
pour vous et votre audience. Vos consommateurs économisent et vous augmenter votre nombre de ventes.
Le coupon peut offrir les frais de port pour des produits ou réduire le prix total pour des services. Cela rendra votre offre plus attractive pour les utilisateurs. Quel que soit l’angle choisi, ce sera réellement une valeur ajoutée
pour vos internautes.
Si vous ne vendez pas de produits par vous-mêmes, cette technique reste possible. Vous pouvez vous arranger avec un partenaire
relié à votre secteur et négocier une réduction pour votre audience.
Encore une fois, c’est gagnant-gagnant : le partenaire vendeur fait plus de ventes
, votre audience économise
de l’argent, et vous agrandissez votre liste
. Si vous pouvez combiner un code de réduction avec un partenariat avec un vendeur, vous pouvez même générer quelques revenus pour vous-même aussi.
5. Série de cours par e-mails
Il est de nos jours facile de créer une série de mails qui seront envoyés à vos nouveaux abonnés à intervalles réguliers
et pré-définis
. C’est l’occasion d’introduire vos utilisateurs à de nouveaux concepts
ou idées.
Si vous essayez ce type de lead magnet, créez une séquence de plusieurs mails
qui sont dans la continuité les uns des autres. Ces messages seront par la suite envoyés à vos utilisateurs, selon la fréquence de votre choix.
L’idée est ici d’apporter des informations supplémentaires aux abonnés, de les familiariser
avec des notions qu’ils ne connaissent pas forcément (nouveaux produits, nouveaux services). Vous leur apparaîtrez alors comme un expert dans votre domaine. Et vers qui voudront-ils se tourner quand ils seront prêts à acheter des produits ou services que vous proposez ? Vous !
6. Essais gratuits
Un lead magnet populaire que vous connaissez sans doute déjà est l’essai gratuit. Pour un produit ou un service. Là encore, tout dépend de votre activité. Les essais gratuits sont surtout utilisés pour les commerces web
et les services en ligne
. Notamment, pour une application mobile que vous pourrez rendre gratuite pour une certaine durée aux usagers qui se seront inscrits.
Mais même hors Internet, vous pouvez avoir recours à ce lead magnet. Par l’envoi d’un échantillon
de produit ou l’offre d’une boîte de dégustation
par exemple.
7. Séminaires et autres évènements en ligne
L’on passe à un lead magnet qui demande plus d’investissement
que les précédents. Toutefois, les séminaires en ligne
sont une parfaite façon d’atteindre une cible large. Si votre activité vous amène à participer à un séminaire, ou tout autre événement
, où vous pourrez montrer votre expertise
, en proposer une vidéo en ligne en tant que lead magnet est une façon efficace de capter l’attention, et de recueillir des adresses mails.
L’avantage est aussi qu’une fois l’événement passé, vous pouvez stocker le séminaire dans vos archives. Si son contenu est toujours pertinent sur la durée
, vous pouvez ainsi le proposer par e-mail aux utilisateurs intéressés. Et ce, bien après la réalisation du séminaire…
Comment choisir le bon lead magnet ?
Comme vous l’aurez sans doute constaté, tous les lead magnets ne fonctionnent pas pour tous les types de marque. Cela dépend du secteur d’activité de chacun, des moyens à disposition, des objectifs visés. Mais aussi de votre cible.
Toutefois, vous avez sans doute le temps et les moyens pour au moins l’une ou l’autre de ces 7 suggestions. Ces leads magnets vous permettront d’augmenter votre base de données d’adresses mail et de leads. De quoi les travailler par la suite selon vos objectifs pour un résultat optimal. C’est donc une partie de votre stratégie qu’il faudra particulièrement soignée, quelle que soit la forme de l’offre que vous choisirez.
Librement traduit d’Elegentthemes (Mis à jour le 13/04/18)
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Mettre en place une communication efficace à ce moment-là permet de capter cette audience et de la fidéliser. Les réseaux sociaux, la vitrine moderne des restaurants Impossible de parler de communication digitale sans évoquer les réseaux sociaux . Pour un restaurant, ils ne sont pas seulement un canal de promotion : ce sont de véritables leviers d’image et de relation client. Pourquoi miser sur les réseaux sociaux ? Mettre en avant ses plats avec des photos et vidéos attractives. Créer une communauté autour de son restaurant. Fidéliser les clients avec des contenus réguliers et engageants. Profiter du bouche-à-oreille digital : un client qui partage une photo de son repas devient un ambassadeur. Exemples de contenus efficaces pour un restaurant : Une story Instagram montrant les coulisses en cuisine. Une vidéo TikTok mettant en avant une recette originale. Un post Facebook pour annoncer un menu spécial rentrée. Des concours pour gagner un repas et générer de l’engagement. En 2025, la viralité peut faire décoller la notoriété d’un restaurant en quelques jours… à condition de maîtriser les codes. Le rôle clé d’une agence de communication pour les restaurants Gérer sa communication digitale demande du temps, de la créativité et une expertise technique. C’est pourquoi de nombreux restaurateurs choisissent de travailler avec une agence de communication spécialisée. Ce qu’une agence peut apporter à un restaurant : Stratégie sur-mesure : définition des objectifs et du positionnement. Création de contenus visuels professionnels (photos, vidéos, stories). Gestion des réseaux sociaux pour publier régulièrement et interagir avec la communauté. Optimisation du site internet pour faciliter les réservations et améliorer la visibilité sur Google. Campagnes publicitaires ciblées pour attirer une clientèle locale. En collaborant avec une agence, un restaurant gagne en visibilité, en notoriété et en fréquentation. Communication digitale réussie : exemples concrets Prenons deux scénarios : Le restaurant sans stratégie digitale : son site internet n’est pas à jour, ses réseaux sociaux sont inactifs et les avis clients ne sont pas gérés. Résultat : il peine à attirer de nouveaux clients et voit sa fréquentation stagner. Le restaurant qui collabore avec une agence de communication : Son site internet est moderne, adapté au mobile et optimisé pour Google. Ses réseaux sociaux publient régulièrement des contenus engageants. Les avis clients sont valorisés et répondus avec professionnalisme. Des campagnes publicitaires ciblées attirent de nouveaux clients du quartier. Résultat : sa salle est plus remplie, son image est renforcée et sa clientèle est fidélisée. Comment se démarquer à la rentrée 2025 ? La concurrence entre restaurants est forte, notamment dans une ville dynamique comme Lyon ou dans toute grande agglomération. Pour se différencier, il est essentiel de : Soigner son identité visuelle : logo, charte graphique, photos. Raconter une histoire : mettre en avant les valeurs du restaurant, son chef, ses produits locaux. Être actif sur les réseaux sociaux : publier du contenu de qualité et régulier. Travailler son référencement : apparaître dans les premiers résultats de recherche Google. Créer une relation client authentique : répondre aux commentaires, remercier les partages, impliquer la communauté. C’est cette combinaison entre authenticité et digital qui fait la différence. Conclusion : la rentrée, le moment parfait pour passer à l’action La rentrée est un moment clé pour repenser sa communication . Dans un secteur aussi concurrentiel que la restauration, miser sur le digital et les réseaux sociaux n’est plus une option, mais une nécessité. 👉 Pour les restaurateurs qui veulent gagner en visibilité, attirer plus de clients et se démarquer de la concurrence, la solution est claire : travailler avec une agence de communication experte dans le digital. Chez Yumea , nous accompagnons les restaurants à chaque étape : création de site internet, gestion des réseaux sociaux, stratégie digitale complète. Notre objectif ? Faire de votre restaurant une véritable référence locale, connectée et attractive. 📩 Contactez notre agence dès aujourd’hui pour préparer une rentrée 2025 gourmande et pleine de succès.
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Site internet : la nouvelle vitrine intelligente Un site internet reste la pierre angulaire de toute stratégie digitale. Mais en 2025, il ne peut plus se limiter à une simple présentation d’entreprise. Aujourd’hui, un site doit être : Rapide et optimisé : les internautes et Google sanctionnent les pages lentes. Sécurisé : la protection des données personnelles est un enjeu central. Personnalisé : l’IA adapte les contenus aux besoins de chaque utilisateur. Connecté : intégration avec CRM, réseaux sociaux, e-commerce. Évolutif : un site doit pouvoir évoluer en fonction des usages et des nouvelles technologies. Par exemple, un restaurant lyonnais qui utilise l’IA peut proposer un menu personnalisé selon les préférences alimentaires détectées en ligne. De même, une boutique en ligne locale peut anticiper les besoins de ses clients et leur proposer des produits adaptés dès l’ouverture du site. Lyon, une métropole au cœur de la révolution digitale Lyon ne se limite plus à son image culturelle et gastronomique. La ville est aujourd’hui un pôle d’innovation majeur en France . Avec ses incubateurs, ses écoles spécialisées et ses entreprises innovantes, elle attire des talents et des investisseurs. En 2025, de plus en plus de sociétés lyonnaises se tournent vers des solutions digitales pour rester compétitives. Quelques exemples : Les artisans lyonnais modernisent leur image avec des sites internet sur-mesure. Les start-ups locales misent sur l’IA pour automatiser leur marketing et se faire connaître rapidement. Les grands groupes implantés dans la région intègrent des solutions intelligentes pour fluidifier leurs process internes. Dans ce contexte, collaborer avec une agence de communication lyonnaise permet de bénéficier d’une expertise à la fois technique et locale, parfaitement adaptée aux besoins du marché. 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C’est le moment idéal pour : Repenser son site internet et s’assurer qu’il soit aligné avec les attentes actuelles. Intégrer l’ intelligence artificielle dans sa stratégie digitale pour gagner en efficacité. Mettre en place une communication différenciante grâce à une agence de communication experte et créative. Développer sa notoriété à Lyon et au-delà grâce à des actions ciblées. Les entreprises qui réussiront en 2025 seront celles qui oseront allier innovation technologique et authenticité humaine. 2025 : l’équilibre entre intelligence artificielle et intelligence humaine Si l’IA ouvre de nouvelles perspectives, elle ne remplace pas la vision stratégique, l’intuition et la créativité. La clé réside dans l’équilibre entre les deux. À Lyon, les entreprises qui s’appuient sur une agence de communication capable d’orchestrer cette alliance tirent leur épingle du jeu. L’IA devient alors un accélérateur, mais c’est la stratégie humaine qui donne le cap. 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