Comment concrètement booster vos ventes grâce à votre site web ?

Yumea • 23 avril 2018

Avoir un site Internet est incontournable de nos jours. Mais pourquoi se contenter d’une présence en ligne passive quand vous pouvez changer votre site en générateur de clients ? Retrouvez 3 façons simples et concrètes pour booster vos ventes grâce à votre site Internet…

Une stratégie digitale pédagogique pour obtenir des leads 2 fois moins chers !

Nous en parlons souvent, votre site peut devenir un vrai générateur de leads, et de clients, avec une stratégie adaptée. En l’occurrence, une stratégie pédagogique, orientée clients (ou inbound marketing), vous permettra d’attirer des leads et des clients en leur proposant des contenus pertinents.

Chiffre particulièrement intéressant :  un lead généré grâce à une telle stratégie coûte 60% moins cher  qu’un lead obtenu par des moyens dits traditionnels (prospection téléphonique, mailing, etc.) !

Pour mieux comprendre le fonctionnement d’une telle approche, nous vous invitons à revoir notre article à ce sujet : “ Comment augmenter vos ventes par du contenu éducatif ? ”.
L’article d’aujourd’hui, lui, ne consiste pas à re-expliqué la teneur d’une telle stratégie mais plutôt à détailler 3 conseils concrets qui, dans le cadre d’une stratégie de communication digitale éducative, vous aideront à optimiser votre chiffre d’affaires !

1. Connaissez votre audience idéale

Avant tout, vous devez  connaître votre cible. Cela peut paraître évident mais, quand on est plongé dans un projet à 100%, on oublie facilement cette première étape pourtant incontournable.

Définissez le type de clients pour qui vous allez créer du contenu sur votre site (et sur votre partie blog, notamment).

Soyez spécifique !

Un contenu trop large, qui vise une audience trop disparate, ne ciblera finalement personne . Une audience spécifique est préférable, quand bien même elle engloberait pas forcément la totalité de votre clientèle.
C’est d’ailleurs ainsi que fonctionne déjà la pub traditionnelle et le marketing en général : une marque de parfum créera une campagne spécifique à sa gamme de parfums féminins et une autre campagne pour sa cible masculine.
Ici, sur votre site, la logique reste la même : tels contenus (articles de blog et fichiers à télécharger) cibleront telle audience, quitte à “délaisser” une partie de la clientèle générale de votre marque.

Soyez complet

Plus vous aurez d’informations sur votre cible,  plus vos articles seront pertinents  et efficaces (et donc, plus vous attirez de prospects et plus vous aurez de chance d’en faire des leads puis des clients !).

Quels réseaux sociaux votre cible utilise-t-elle ? Quel est son poste ? Ses objectifs professionnels ? Ses challenges quotidiens ? La hauteur de ses revenus ? Son âge ? Ses passions ?

Selon votre secteur d’activité, certaines informations seront primordiales et d’autres, moins. A vous de  cibler les informations utiles à connaître .

2. Créez du contenu pertinent pour votre cible idéale

Vous avez définit une cible spécifique et complète au possible ? Place maintenant à la création des contenus qui vous l’attirer sur votre site et la changer en lead puis en client !

Cet aspect comprendre  2 types de contenu  : les contenus de découverte et les contenus de conversion.

Le contenu de découverte : le blog qui vous “vend” auprès des internautes !

Pour faire simple, les contenus de découverte sont les  articles sur la partie blog  de votre site. Ils doivent donner des informations pertinentes à votre cible et leur titre doit être particulièrement accrocheur : ce sont ces articles qui vont attirer l’attention et inciter votre cible à venir sur votre site ! Ces mêmes articles proposeront des liens vers votre deuxième type de contenu : le contenu de conversion.

Le contenu de conversion : les fichiers téléchargeables qui vous apportent des leads gratuits !

Le contenu de conversion porte ce nom car il vous servira à  convertir un prospect inconnu en lead défini  : l’internaute pourra télécharger gratuitement ce contenu en remplissant un formulaire où il donnera des informations sur lui (son adresse mail et son téléphone, notamment). Une fois le formulaire rempli, l’internaute récupère son fichier et vous récupérez les informations sur lui. Félicitations, vous venez d’obtenir un lead !

Le contenu de conversion, à télécharger,  peut prendre plusieurs formes  :

  • Infographies
  • Checklists
  • Livres blancs et guides
  • Etudes de cas
  • Vidéos
  • Essai gratuit
  • Gabarits types (templates)
  • Etc.

L’intérêt du contenu de conversion est, comme son nom l’indique, de convertir.  Il doit donc être particulièrement intéressant pour votre cible  ; assez pour qu’elle accepte de donner des informations sur elle pour obtenir ce contenu. La forme de ce contenu importe finalement peu ; l’essentiel est clairement la valeur ajoutée qu’il peut proposer pour votre clientèle cible.

3. Alimentez vos leads

Une fois qu’un internaute a téléchargé un de vos fichiers de conversion, il devient officiellement un lead. Beaucoup font l’erreur de voir cette étape comme la conclusion de leurs efforts. Mais si le service communication a en effet accompli sa tâche, à ce stade du processus, le service marketing doit prendre la relève. Dans des TPE et PME qui n’ont pas forcément de tels services, mais la logique reste la même : la génération de lead n’est pas la finalité mais une des étapes vers la création d’un client !

Comment “alimenter” un lead pour l’amener à votre objectif final ?  L’idée est de simplement garder le contact avec lui, sans forcément directement lui faire une proposition commerciale.

Selon les informations recueillies sur votre lead, vous saurez s’il est plutôt “froid” (loin de devenir un client) ou plutôt “chaud” (susceptible de payer vos services ou d’acheter vos produits dans un futur très proche).

De là, vous pourrez entretenir le contact au cas par cas, de façon adaptée. Vous pourrez notamment proposer, via mail ou téléphone :

  • une consultation ou un devis gratuit
  • le téléchargement d’un autre fichier de conversion qui pourrait intéresser votre lead
  • une demande de souscription à la newsletter de votre blog
  • la newsletter en question, le cas échéant (qui permet de vous rappeler à votre lead de façon régulière)

L’idée, pour un lead froid, est de proposer des actions simples (newsletter, téléchargement) qui n’engagent à rien, financièrement. Un lead plus chaud sera plus sensible à une proposition de consultation ou de devis.

2 bonnes pratiques au sujet de l’alimentation de leads

  • Ne harcelez pas vos leads  en envoyant un mail par jour ! Vous les feriez fuir en un rien de temps. Espacez vos prises de contact pour ne pas lasser ou paraître trop insistant. Côté mails commerciaux, vous pouvez envoyer 3 mails (un toutes les deux semaines) : dans chaque mail, prévenez votre lead de la suite des événements ; il ne sera donc pas surpris de recevoir un second mail 15 jours plus tard.
  • Demandez des actions simples . Votre but sera évidemment de changer votre lead en client, mais ne lui présentez pas les choses de cette façon. Si vous voulez le faire acheter vos services, ne lui envoyez pas directement un devis préfait. Préférez vous présenter, expliquer la raison de votre mail (“Nous avons vu que tel fichier à télécharger vous intéressait”) et, à la fin de votre mail, inviter le lead à prendre contact avec vous pour un éventuel devis. Voire placer un lien “Demandez un devis” en fin de mail. Cette approche paraîtra bien moins agressive que d’asséner aussitôt un devis sans plus d’explications.

Avec une audience bien définie, un contenu pertinent et un traitement adéquat de vos leads, vous devriez rapidement booster vos ventes et augmenter de façon visible votre nombre de leads !

CECI PEUT VOUS INTÉRESSER

par Alexandra Dumas 2 septembre 2025
Une rentrée décisive pour les restaurants Chaque année, la rentrée représente un moment stratégique pour les restaurateurs. Après la période estivale, marquée par une fréquentation touristique parfois irrégulière, vient le temps de fidéliser la clientèle locale et de préparer les derniers mois de l’année. En 2025 , plus que jamais, la réussite passe par une stratégie de communication digitale bien pensée. Les habitudes de consommation ont changé : avant de réserver une table, la majorité des clients consultent un site internet , les réseaux sociaux ou encore les avis en ligne. Pour rester compétitifs, les restaurants doivent s’adapter et collaborer avec une agence de communication capable de transformer leur image et leur visibilité en ligne. Le digital, un levier incontournable pour les restaurants Le secteur de la restauration est particulièrement impacté par la révolution digitale . Aujourd’hui, un restaurant sans présence en ligne perd une part considérable de sa clientèle potentielle. Quelques chiffres parlants : Plus de 80 % des consommateurs choisissent un restaurant après avoir consulté ses informations en ligne. Les réseaux sociaux comme Instagram et TikTok sont devenus des vitrines incontournables pour mettre en avant ses plats. Les réservations passent de plus en plus par des plateformes connectées ou via le site internet du restaurant. En d’autres termes : si un restaurant ne soigne pas sa communication digitale, il risque d’être invisible aux yeux des clients. La rentrée, moment idéal pour renforcer sa communication La rentrée est une période parfaite pour revoir sa stratégie. Pourquoi ? Parce que c’est le moment où la clientèle locale reprend ses habitudes : Les familles cherchent des restaurants conviviaux pour leurs sorties du week-end. Les salariés organisent des déjeuners professionnels. Les étudiants découvrent de nouveaux lieux pour se retrouver. Mettre en place une communication efficace à ce moment-là permet de capter cette audience et de la fidéliser. Les réseaux sociaux, la vitrine moderne des restaurants Impossible de parler de communication digitale sans évoquer les réseaux sociaux . Pour un restaurant, ils ne sont pas seulement un canal de promotion : ce sont de véritables leviers d’image et de relation client. Pourquoi miser sur les réseaux sociaux ? Mettre en avant ses plats avec des photos et vidéos attractives. Créer une communauté autour de son restaurant. Fidéliser les clients avec des contenus réguliers et engageants. Profiter du bouche-à-oreille digital : un client qui partage une photo de son repas devient un ambassadeur. Exemples de contenus efficaces pour un restaurant : Une story Instagram montrant les coulisses en cuisine. Une vidéo TikTok mettant en avant une recette originale. Un post Facebook pour annoncer un menu spécial rentrée. Des concours pour gagner un repas et générer de l’engagement. En 2025, la viralité peut faire décoller la notoriété d’un restaurant en quelques jours… à condition de maîtriser les codes. Le rôle clé d’une agence de communication pour les restaurants Gérer sa communication digitale demande du temps, de la créativité et une expertise technique. C’est pourquoi de nombreux restaurateurs choisissent de travailler avec une agence de communication spécialisée. Ce qu’une agence peut apporter à un restaurant : Stratégie sur-mesure : définition des objectifs et du positionnement. Création de contenus visuels professionnels (photos, vidéos, stories). Gestion des réseaux sociaux pour publier régulièrement et interagir avec la communauté. Optimisation du site internet pour faciliter les réservations et améliorer la visibilité sur Google. Campagnes publicitaires ciblées pour attirer une clientèle locale. En collaborant avec une agence, un restaurant gagne en visibilité, en notoriété et en fréquentation. Communication digitale réussie : exemples concrets Prenons deux scénarios : Le restaurant sans stratégie digitale : son site internet n’est pas à jour, ses réseaux sociaux sont inactifs et les avis clients ne sont pas gérés. Résultat : il peine à attirer de nouveaux clients et voit sa fréquentation stagner. Le restaurant qui collabore avec une agence de communication : Son site internet est moderne, adapté au mobile et optimisé pour Google. Ses réseaux sociaux publient régulièrement des contenus engageants. Les avis clients sont valorisés et répondus avec professionnalisme. Des campagnes publicitaires ciblées attirent de nouveaux clients du quartier. Résultat : sa salle est plus remplie, son image est renforcée et sa clientèle est fidélisée. Comment se démarquer à la rentrée 2025 ? La concurrence entre restaurants est forte, notamment dans une ville dynamique comme Lyon ou dans toute grande agglomération. Pour se différencier, il est essentiel de : Soigner son identité visuelle : logo, charte graphique, photos. Raconter une histoire : mettre en avant les valeurs du restaurant, son chef, ses produits locaux. Être actif sur les réseaux sociaux : publier du contenu de qualité et régulier. Travailler son référencement : apparaître dans les premiers résultats de recherche Google. Créer une relation client authentique : répondre aux commentaires, remercier les partages, impliquer la communauté. C’est cette combinaison entre authenticité et digital qui fait la différence. Conclusion : la rentrée, le moment parfait pour passer à l’action La rentrée est un moment clé pour repenser sa communication . Dans un secteur aussi concurrentiel que la restauration, miser sur le digital et les réseaux sociaux n’est plus une option, mais une nécessité. 👉 Pour les restaurateurs qui veulent gagner en visibilité, attirer plus de clients et se démarquer de la concurrence, la solution est claire : travailler avec une agence de communication experte dans le digital. Chez Yumea , nous accompagnons les restaurants à chaque étape : création de site internet, gestion des réseaux sociaux, stratégie digitale complète. Notre objectif ? Faire de votre restaurant une véritable référence locale, connectée et attractive. 📩 Contactez notre agence dès aujourd’hui pour préparer une rentrée 2025 gourmande et pleine de succès.
par Alexandra Dumas 2 septembre 2025
Une rentrée placée sous le signe du digital Chaque année, la rentrée marque un tournant pour les entreprises : nouveaux objectifs, ajustement des stratégies, lancement de projets. En 2025 , un acteur s’impose dans toutes les conversations : l’intelligence artificielle . Des PME aux grandes entreprises, tout le monde s’interroge sur la meilleure façon d’intégrer cette technologie. Et pour cause : elle bouleverse la manière de concevoir un site internet , de gérer une campagne marketing et même de penser la relation client. À Lyon , capitale de la gastronomie mais aussi véritable hub économique et technologique, l’IA est devenue un sujet incontournable. Les entreprises cherchent à se réinventer, et une agence de communication spécialisée est souvent le partenaire idéal pour franchir ce cap. L’intelligence artificielle : un levier incontournable en 2025 En quelques années, l’IA est passée de promesse technologique à outil concret utilisé au quotidien. En 2025, ses applications se multiplient dans la communication digitale : Analyse prédictive : grâce aux données collectées, l’IA permet de prévoir les tendances de marché et les comportements des consommateurs. Création de contenu : textes, visuels, vidéos… l’IA peut générer du contenu pertinent et adapté à une audience cible. Optimisation SEO : certains outils ajustent automatiquement les balises, mots-clés et métadonnées pour améliorer la visibilité des sites internet. Expérience personnalisée : chaque visiteur accède à un contenu unique en fonction de son profil et de son historique. Relation client améliorée : chatbots intelligents, assistants virtuels et automatisation des réponses fluidifient l’échange avec les prospects. Ces innovations ne remplacent pas la créativité humaine, mais elles viennent l’enrichir. Le rôle d’une agence de communication en 2025 est donc d’intégrer l’IA de manière intelligente, en gardant une dimension humaine et authentique. Site internet : la nouvelle vitrine intelligente Un site internet reste la pierre angulaire de toute stratégie digitale. Mais en 2025, il ne peut plus se limiter à une simple présentation d’entreprise. Aujourd’hui, un site doit être : Rapide et optimisé : les internautes et Google sanctionnent les pages lentes. Sécurisé : la protection des données personnelles est un enjeu central. Personnalisé : l’IA adapte les contenus aux besoins de chaque utilisateur. Connecté : intégration avec CRM, réseaux sociaux, e-commerce. Évolutif : un site doit pouvoir évoluer en fonction des usages et des nouvelles technologies. Par exemple, un restaurant lyonnais qui utilise l’IA peut proposer un menu personnalisé selon les préférences alimentaires détectées en ligne. De même, une boutique en ligne locale peut anticiper les besoins de ses clients et leur proposer des produits adaptés dès l’ouverture du site. Lyon, une métropole au cœur de la révolution digitale Lyon ne se limite plus à son image culturelle et gastronomique. La ville est aujourd’hui un pôle d’innovation majeur en France . Avec ses incubateurs, ses écoles spécialisées et ses entreprises innovantes, elle attire des talents et des investisseurs. En 2025, de plus en plus de sociétés lyonnaises se tournent vers des solutions digitales pour rester compétitives. Quelques exemples : Les artisans lyonnais modernisent leur image avec des sites internet sur-mesure. Les start-ups locales misent sur l’IA pour automatiser leur marketing et se faire connaître rapidement. Les grands groupes implantés dans la région intègrent des solutions intelligentes pour fluidifier leurs process internes. Dans ce contexte, collaborer avec une agence de communication lyonnaise permet de bénéficier d’une expertise à la fois technique et locale, parfaitement adaptée aux besoins du marché. L’agence de communication : bien plus qu’un prestataire Confier son projet à une agence de communication en 2025, c’est s’assurer de travailler avec un partenaire qui combine trois atouts : La créativité : indispensable pour se démarquer dans un univers digital saturé. La technologie : l’IA, mais aussi l’ensemble des outils web, sont intégrés aux stratégies proposées. La proximité : à Lyon, une agence connaît les codes locaux, les acteurs économiques et les opportunités du marché. Une agence comme Yumea accompagne ainsi ses clients dans toutes les étapes : Audit de la communication existante. Création de sites internet performants et adaptés aux besoins. Mise en place de stratégies digitales complètes , intégrant IA, SEO et réseaux sociaux. Suivi et accompagnement pour garantir des résultats sur la durée. La rentrée 2025 : un moment stratégique pour se réinventer La rentrée est un moment clé pour prendre du recul et définir de nouvelles priorités. C’est le moment idéal pour : Repenser son site internet et s’assurer qu’il soit aligné avec les attentes actuelles. Intégrer l’ intelligence artificielle dans sa stratégie digitale pour gagner en efficacité. Mettre en place une communication différenciante grâce à une agence de communication experte et créative. Développer sa notoriété à Lyon et au-delà grâce à des actions ciblées. Les entreprises qui réussiront en 2025 seront celles qui oseront allier innovation technologique et authenticité humaine. 2025 : l’équilibre entre intelligence artificielle et intelligence humaine Si l’IA ouvre de nouvelles perspectives, elle ne remplace pas la vision stratégique, l’intuition et la créativité. La clé réside dans l’équilibre entre les deux. À Lyon, les entreprises qui s’appuient sur une agence de communication capable d’orchestrer cette alliance tirent leur épingle du jeu. L’IA devient alors un accélérateur, mais c’est la stratégie humaine qui donne le cap. Conclusion & appel à l’action La rentrée 2025 est l’occasion parfaite pour les entreprises lyonnaises de franchir un nouveau cap dans leur communication digitale. 👉 Que vous soyez une start-up, une PME ou une grande entreprise, ne laissez pas passer cette opportunité. L’intelligence artificielle peut transformer votre site internet en un outil puissant de croissance et renforcer votre présence sur le marché. Chez Yumea , notre mission est claire : vous aider à conjuguer innovation et créativité pour atteindre vos objectifs. Nous créons des sites internet performants, nous exploitons l’IA de manière pertinente et nous développons des stratégies de communication adaptées à votre marché. 📩 Contactez dès aujourd’hui notre agence de communication à Lyon pour discuter de vos projets et préparer une rentrée 2025 tournée vers l’avenir.
par Alexandra Dumas 30 avril 2025
Un nouveau paradigme dans la recherche d’information Depuis l’intégration massive de l’IA dans ses outils, Google a profondément changé. Le moteur de recherche classique s’est mué en un assistant intelligent, capable de comprendre les intentions des utilisateurs, de générer des réponses contextuelles et d’analyser en profondeur le contenu des sites. Avec la Search Generative Experience (SGE) , la SERP devient dynamique, plus conversationnelle et plus exigeante. Dans ce contexte, un simple site vitrine ne suffit plus. Le site web devient le socle fondamental de toute stratégie de visibilité. Il doit être pensé non seulement pour l’utilisateur, mais aussi pour les algorithmes d’IA, de plus en plus sélectifs. D’autant plus que l’IA de Google ne peut pas explorer les contenus présents sur les réseaux sociaux de manière exhaustive. Le site devient donc l’unique source maîtrisable par la marque pour transmettre des informations fiables et bien référencées.
Plus de posts